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课程分类: 51Train - 培训课程 - 保险专业 - 销售类 - 销售导航GPS系统

销售导航GPS系统

  

课程培训对象:寿险公司销售精英/业务员

培训人数:100人以内/场

培训时间:二天(晚上安排通关)

培训授课形式: 讲授、讨论、活动、视频、通关、小组工作坊、实战演习

课程简介:

【销售导航GPS系统】集:客户开拓、有效电话约访,简易谈保险、深入谈保险、拒绝处理及促成等内容,一切以提升保险业务员?#23548;?#20026;核心宗旨,是一套绝对实战性的保险销售课程。通过专业系统的引导,指引,带领,使业务员销售技能、销售?#23548;?#22312;短时间内得以快速提升。培训结束后马上跟进业务竞赛,真正快速达成绩效。

 

课程内容:

前 言

 

“?#19994;?#20934;主顾在哪里呢?”这是业务员常思考的问题。

“我认识的很多人?#23478;?#32463;买了保险!”“?#26131;?#23551;险推销是不是太晚了?”很多人表示出这样的失望。

“想买保险的人都买了,剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑,也有人开始悲观起来。

 

  其实并非如此。人寿保险拥有无限广阔的市场,社会上每天都在诞生无数寿险需求者。寿险展业拥有无限的空间,在中国大陆尤其如此。每一个婴儿的出生,就预示着一个新的准主顾的降临;每一对新婚夫妇,都将面临承担一个新的家庭的各项责任;每一家公司的创建,?#23478;?#32771;虑如何为员工提供福利与保障……以上内容相信营销员并不陌生,但你可曾尝试利用九宫格、一卡系统、客户经营ABCD等这样的工具及系统将以?#31995;?#36235;势变成你本人?#23548;?#21033;用的资源?

 

       如何使客户群成为不竭之源,做好客户的开发很重要。客源是保险业务员个人与保险营业部的生命,无论保险个人或团队,当后备客源没有,未来三个月至半年将面临新?#23548;?#21361;机。客户开拓可以是你最大的问题最头痛的?#34385;椋?#25110;者可以是你最大的机会、最大的挑战。成功业务员与普通业务人员共同的难题:缺少准客户。成功业务员65%的精力在准客户的开拓,准客户是业务人员宝贵的资产,找对准保户,等于成功了?#35805;耄?#26080;论是开拓客户,还是对客户进行销售,销售人员都必须和客户进行面对面的拜访和接触,电话约访在保险行销中非常的重要,通过对成功保险销售人员的分析,我们发现成功的销售人员习惯并?#19981;?#20351;用电话进行约访,而恰恰不成功的销售人员则不愿意做电话约访,电话约访对一位保险销售人员来说是很重要的习惯和技能,这是一种节省时间、金钱、体力的方法。对于准客户来?#25285;?#20182;会因此重视这次面谈,同时也能加强准客户对销售人员的尊重!对于销售人员来?#25285;?#20182;能做好充分的事前准?#31119;?#26356;有信心,容易控?#26222;?#20010;局面,是一种容易提高?#23548;?#30340;方法。很多成功的经验证明,电话约访的功效每提升10%,销售绩效就能提升5倍。

 

        与客户面谈的过程是一个双向的、互动的过程:从销售人员一方来?#25285;?#20182;?#20999;?#35201;通过陈述来向客户传递相关信息,以达到说服客户的目的。同?#20445;?#38144;售人员也需要通过提问和倾听来接收来自客户的信息,如果不能从客户那里获得必要的信息,那么销售人员的整个推销活动都将事倍功半。从客户一方来?#25285;?#20182;们既需要在销售人员的介绍中获得产?#22346;?#26381;务的相关信息,也需要通过接受销售人员的劝说来坚定购买信心。同?#20445;?#20182;们还需要通过一定的陈述来表达?#32422;?#30340;需求和意见,甚至有时候, 他们还需要向销售人员倾诉?#32422;?#36935;到的难题等。可见,在整个销售沟通过程中,客户并不只是被动地接受劝说和聆听介绍,他们也要表达?#32422;?#30340;意见和要求,也需要得到沟通的另一方——销售人员的?#38505;?#20542;听。拒绝处理是销售环节中不可或缺的一环,充分掌握拒绝处理的方法和技巧,当客户提出拒绝问题?#20445;?#20854;实这是营销员了解对方想法的绝佳机会,打开客户心灵之门的金钥匙,使拒绝转而成为促成的机会,轻松签下保单,进而成为战无不胜的展业高手。

 

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