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课程分类: 51Train - 培训课程 - 保险专业 - 销售类 - MBTI大保单销售系统

MBTI大保单销售系统

  

课程培训对象:拥有寿险行业3年以上经验的营销员

培训人数:100人以内/场

培训时间:两天一晚

培训授课形式:课堂理论讲授、讨论、活动、分享、对话?#30830;?#23500;内容课堂理论讲授、讨论、活动、分享、对话?#30830;?#23500;内容

课程简介:

本课程是通过性格偏好理论分析,结合大单销售的实战经验,再配以新颖的销售思路、工具以及话术,让学员准确掌握富人的性格偏好,以及如何吸引不同性格偏好的富人,让学员大大提升销售面谈成功率,做到快速占领高端市场。?#20742;胧杖胨崾眨?/p>

课程内容:

 

序言概述

        二十年前中国保险业?#25484;?#27493;?#20445;?#21069;辈们教会我们一句销售名言“理性打开别人的脑袋,感性才能打开别人的钱包。”当时我们觉得很受用,但随着业界的高速发展,分红险、投连险等投资理财型产品推出市场后,我们应该把理财型的保单卖给富人,但总觉得富人很难接近,更别说大单的促成……

        原因何在?各位不妨思?#23478;?#19979;,富人钱包里大约会放多少钱?5000?还是10000?#35838;?#35770;哪个答案,其实它告诉你,如果按照当年前?#27493;?#25105;们的销售名言,那就注定只能打开客户的钱包拿到有限的保费。

        所以我们要思考“什么地方?#24615;?#30528;客户大量的闲置资金?”富人放在银行的资金随时要投资、生意?#31995;?#36164;金在不断运作,只有躺在富?#24605;?#37324;保险箱的才是他可以随时动用的闲置资金!因此,只有打开富人的保险箱才能签下大保单。

        而打开钱包和保险箱的方法是有很大区别的。开启保险箱需要“密码”加“钥匙”。MBTI性格学正是开启客户心中保险箱的“密码”,而“钥匙”则是大保单销售系统里的套路、工具以及话术。

        为了让营销员准确掌握“密码”和“钥匙”,快速打开客户心中的保险箱。我司特别研发了《MBTI大保单销售系统》课程。此课程是根据荣格的性格偏好理论所研发而成的。根据荣格的性格类型理论,人天生是有不同的性格偏好的。而不同性格偏好的人对不同的信息的敏感程度是不一样的。MBTI性格分析学经过90多年的研究,现?#35328;?#19990;界范围内广泛应用。世界500强企业有80%在运用MBTI性格偏好分析法进行提高沟通效率和业务发展等工作。在澳大利亚,全部企业都在运用MBTI性格偏好分析法。此方法已被证明了是有效提高沟通效率的最好方法。

        因此,通过这套课程的学习,使学员快速、准确地找准客户的性格偏好、用对方?#34892;?#36259;的吸引点,把MBTI性格学的精华融入销售面谈的各?#26041;冢?#20877;加上大保单销售系统?#35848;?#20320;的套路、工具以及话术,去开拓富人市场可使你轻松应对、事半功倍。

        《MBTI大单销售系统?#20998;?#35201;涉及以?#24405;?#20010;方面的内容:一、性格偏好理论基础;二、不同性格偏好的准客户的特点分析;三、MBTI性格分析学在销售面谈各阶段(信任度曲线的各?#26041;冢?#30340;应用;四、不同性格偏好的富人所关注领域;五、根据性格偏好分析,掌握对不同性格偏好客户的销售方法。

        本课程是通过性格偏好理论分析,结合大单销售的实战经验,再配以新颖的销售思路、工具以及话术,让学员准确掌握富人的性格偏好,以及如何吸引不同性格偏好的富人,让学员大大提升销售面谈成功率,做到快速占领高端市场。?#20742;胧杖胨崾眨?/u>

课程目标:

一、了解性格偏好理论基础;

二、了解不同性格偏好的准客户的特点分析;

三、掌握性格偏好理论在销售面谈各阶段的应用;

四、了解不同性格偏好的富人所关注的领域;

五、掌握不同的富人的性格偏好,以及销售方法等

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