刘伯温四肖中特
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培训课程 - 保险专业

广州钰弘博保险类培训课程

类别

课程名称

适合人数

培训时间

适用人群

【组织发展训练营】

60人

两天一夜

寿险公司的中低层主管

·业务主管掌握如?#25569;?#36873;增?#20445;?/p>

·业务主管掌握干扰机吸引面谈的方法;

·业务主管对新增员的辅导工作有明确的规划与目标;

·业务主管能快速发?#20013;?#22686;员的问题并予以及时解决;

·业务主管掌握新增员的辅?#25216;?#25552;问方法,使其能更有效的进行辅导工作。

金牌营业区—周期经营系统的建立及运作

100人

两天一夜

寿险公司的各层级主管

·了解新进保险业务员的成长规律

·掌握周期经营系统的基本概念及实施方法

·掌握周期经营所需的辅导、?#20302;?#21450;激励方法

·掌握周期经营所需工具的使用

MBTI增员法

80人以内

两天一夜

寿险公司的各层级主管

·性格偏好理论基础

·如何对准增员进行性格偏好分析

·不同目标市场从业人员性格偏好分析

·性格偏好理论在增员面谈各阶段的应用

·根据性格偏好分析,掌握不同目标市场从业人员的增员方法

家族增员I【建立有效的家族增员系统】

120人

两天一夜

寿险公司的各层级主管/准主管

·主管全面掌握一套完整的增员流程,成功增员循环,严格把关,以退为进的增员话术(工具的运用)

·主管成功建立团队增员系统工具POP

·增员相册的制作及重要性

·增员系统操作简单,可快速复制及传承到团队中,培训后主管建立自己的一套家族增员系统

家族增员II【美丽人生家族发展系统】

120人

两天一夜

寿险公司的中高层主管

·团队发展如何搭建(五个支撑)

·增员活动连连看(讲话术)

·留存系统(新人万万岁) 新人的收入是安排出来的

·新人必备需求分析和五个销售话术

【彩色人生增员训练】

100人

一天

寿险公司各阶主管/准主管

人生不要空白,也不要黑白,我们要彩色的人生。

增员信念:全心全意帮助对方得到他想要的。。。

(不是叫他做保险,而是通过保险这个事业帮助他得到他想要的彩色人生)

【百万高手俱乐部】

100人

两天一夜

寿险公司的绩优主管/销售精英

·批量培养百万精英

·准确定位客户群和目标市场,积累可供拜访的名单,并且建立合格名单的数据库

·突破几个重要观念。建立适合自己的销售技能

·学习高端客户的销售逻辑,选择最?#35757;?#25509;触方式

·如?#25105;?#27714;高端客户转介绍

·建立一种与客户长期?#20302;?#30340;模?#35762;?#35760;录、追踪

【MBTI大保单销售系统】

100人

两天一夜

拥有寿险行业3年以上经验的营销员

·了解性格偏好理论基础;

·了解不同性格偏好的准客户的特点分析;

·掌握性格偏好理论在销售面谈各阶段的应用;

·了解不同性格偏好的富人所关注的领域;

·掌握不同的富人的性格偏好,以及销售方法等

【大单狙击手-大客户销售技巧】

80人

两天一夜

寿险公司的外勤绩优人员

·了解大客户销售的销售模式;

·掌握不同性格偏好的大客户的?#20302;?#26041;法;

·掌握不同目标市场的大客户开拓方法;

·掌握大客户的销售面谈技巧;

·掌握大客户成交及售后服务的方法;

【建立高效能销售系统】

100人

两天一夜

寿险公司的绩优主管/销售精英

本销售系统来自海外,历经?#24405;?#22369;、马来西亚及香港地区二十多年的运用和推广,已经成为经得起反复推敲的成熟系统,具有通俗易懂的理念和核心销售运用话术,只要理解理念、熟记话术就可?#25105;?#36816;用

【客户资源再生体系】

100人

两天一夜

以入司5年左?#19994;?#33829;销员为主

《客户资源再生体系》是由《万能销售系统》、《客户开拓系统》、《资源在开发系统》以及《快速成交系统》环环相扣所构成的。其课程目的是让学员做到“小单变大单”、“少单变多单”的裂变式效果,全面推动十年期交产品,使保单不息、客源不断。

【解密财富密码,高额保单开发】

100人

两天一夜

寿险公司的绩优主管/销售精英

· 签的都是大单

· 客户的买单行为是主动的

· 打开养老险的无从下手局面

· ?#24405;?#22369;当年推广课程提升产能70%

【数字营销--猎狐行动】

120人

两天一夜

寿险公司的绩优主管/销售精英

· 专译客户特质与习性走向,能在最关键的三分钟内剖析其个性

· 如同一?#35328;?#21273;,开启以往培训课程中所学之技能的关键之门

· 从数字的线索中取决「判断」、「需求」、「方法」的三跃进之技能

· 了解客户习性、创造客户需求、掌握客户意愿

· 建立新人培育辅导的有效模式,降低其营销上的?#24535;?#19982;不安

【破茧而出、鹰扬再现】

120人

两天一夜

寿险公司的绩优主管/销售精英

· 通过重新规划?#25226;模?#20877;?#25216;?#24773;,树立新的发展目标

· 通过态度的转变及技术的升级,实现业绩的较大突破和提升

· 以心理学的视角,剖析如何保持最佳状态

· 检视我们的推销流程,从购买心理出发

· 透过DISC的分析,了解客户的人际风格

【突破理财销售】

100人

两天一夜

寿险公司的绩优主管/销售精英

·将理财规划师的专业应用于?#23548;?#38144;售;

·使理财规划成为全面、完整、可实现的方案;

·让客户从专业中受惠,让销售人员从服务中拓展生意,让公司从服务中提升效益,达致三赢。

【寿险生涯全规划训练营】

80人

两天一夜

寿险公司的精英/新人

本课程是某外资系统经过几百场专门训练精英人才的系统课程,也是市场前?#30333;?#22909;的一个课程,专门训练新人,特别是单人产量是非常有名的,6个月以上授受训练的经理人完成的销售业绩是一般业务员平均每月销售量的3.8倍。

【收展主管培训课程】

100人

两天一夜

收展、区拓、保费部精英

·收展的未来

·收展主管的职责与角色的定位

·收展新人辅导体系的建立

·收展的会议管理

?#23601;?#25104;MDRT】

300人

一天

寿险公司的绩优主管/销售精英

·销售的过程没有拒绝反对,那是客户所关心和担心的问题

·掌握快速有效的回应规律

·不是“为客户好”而是“站在客户的立场”

·推销“想要”而不是“需要”

【开心五?#23567;?/a>

200人

半天

寿险公司销售精英

教育、重疾、保障、退休、什么都可以卖,5个即学即用的销售方法

【保险魔术班】

20人

半天

寿险公司销售精英

教会5个魔术以及配套的道具、话术,全新概念的销售方法,用魔术切入保险观念灌输。

 
 

【团队共振训练营】三阶段

65人

两天一夜/每阶段

企业各层次骨干/管理者

第一阶段:【团队共振训练营】之我发现我自己

坚定个人信念,冲破思想限制,培养团队责任感,清晰个人与团队的关系,激发个人潜能和创意,清楚?#29616;?#39640;绩效的团队就是因为每个人都在发出积极正面的振动频率。使学员的心态由被动待命转变为积极主动,素?#23454;?#20197;提升,更加积极、高效的工作。

第二阶段:【团队共振训练营】之我是团队的灵魂

调动各种各样的教学手段让学员洞察到个人和个人的关系,个人和团队的关系。并整合应用到现实工作当中去提高学员对企业的?#39029;?#24230;,建立和?#24120;?#30446;标一致的团队。让学员明白每一个成员?#23478;?#21457;出正面积极的振动频率,使团队产生巨大能量。

第三阶段:【团队共振训练营】之我是企业教练

透过前二阶段的学习及运用基础,学员已经明白了团队共振的力量,通过本阶段的学习让学员掌握团队教练的技术基础与核心技术,让每个学员都能在团队中运用教练技术教练团队中的每一个成?#20445;?#20135;生团队共振的威力。

心灵导航系列 【幸福之旅】

60人

两天一晚

企业各层次骨干/管理者

这是一次大胆的心灵之约,要?#25216;?#30340;是你内在的?#30333;櫻?#24182;?#36864;?#30495;诚对话!

这是一次融化心灵外壳的体验,让你敞开心来接受生命的丰富礼物!

这是一?#20301;?#21462;幸福钥匙的成长之旅,为你的生活带来更多轻易的喜乐!

这是一次学习默契?#20302;?#30340;过程,让你成为生活中的幸福对话使者!

【创新成就未来 FISH】(鱼的哲学)

60人

半天至两天

企业各层次骨干/管理者

鱼市的工作?#37327;?#32780;且时间又长、环境又不好,但在美国派克鱼市,那里的每一个人每天都带着令人惊异的热情、激情和积极的态度在工作,他们充满活力,为客户营造着有趣的、熙熙攘攘的和快乐的鱼市氛围……派克鱼市也因此由西雅图的一个普通鱼市变成全球大名鼎鼎的鱼市。他们的成就在全球获得了承认,是什么让他们取得如此非凡的成功?

【梦想的力量(POD)训练营】

60人

两天一夜起

企业各层次骨干、管理者

使学员在变化的环境中,将改变的?#27807;?#25918;在自己身上,对人对事负起责任,摒弃指责别人、埋怨环境的无效做法,从而过上更加自由的人生;探索为什么我是这样的我,在生命的八大层面,事业、家庭、财务、健康等层面,有些层面做得很好,有些层面总是重复一些失败的模式,在潜意识层面?#19994;?#28145;层的原因;清楚地描绘未来的人生目的、八大层面的目标、良好的自我形象,以过上一个更加成功的人生;帮助学员建立对自己、对家庭、对企业负责的良好心态,去面对工作、生活。

【高绩效团队成长特训营】

60人

两天一夜

公司中高层管理人员

通过封闭式的训练让员工真正明白自己内在隐藏着巨大的潜能,

充分发挥员工的责任感和团队意识,打破管理者与员工之间的隔障,强化员工的危机与竞争意识

【锻造个人品牌成就专业客服】系列

50人

半天至一天

企业销售/客服人员/行政人员等

礼仪,是律己、敬人的具体化表现和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现,也是单位形象的具体表现。

有效塑造自己的专业形象,使交往对象产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象,从而形成独特竞争优势。

【专业培训师培训系统】

100人

一天

培训管理者/企业内部培训师

◇全方位提升企业内部培训师队伍整体水平与实战能力;

◇规范完善企业培训管理体系,有效留住经验和优秀人才;

◇培训内容不再停留于表面与?#38382;劍?#30452;指问题核心与提升工作绩效;

◇建立全员参与支持的学习型氛围和企业文化,打造长青树企业。

【TTT专业讲师训练营】

100人

两天一夜

企业管理者、部门经理、培训管理者、企业内部培训师/兼职培训师

让受训者明确专业讲师的角色与工作职责,掌握系统化专业培训理论知识

以专业、实用、系统的培训理论为基础,辅以大量的训练内容

达到以训练加强理论知识的感悟,以理论引导专业授课技巧的提升的目的。

KC

【开心魔术励志演讲系?#23567;?

300人

半天/每个主题

企业各层次骨干/管理者

1 活得精彩,活得开心】

通过精彩、有趣、互动有启发性的魔术,帮助人们领悟人生的价?#25285;?#29983;命的意义,学会感恩,并且掌握快乐的秘诀。

2 所有困难都是礼物】

我们都?#19981;?#38065;,为什么没?#26032;?#24847;的财富?能力与能量?#25569;?#26356;重要?如?#25569;一?#25105;们内在能量与激情

3 培养良好心态、创建精彩人生】

我们的人生不要空白,也不要只是黑白,我们要多姿多彩的人生,点燃我们内在蜡烛,让生命之花开放

相信自已做得到,并愿意主动地去创造,明白自己是生活上的魔法师

【开心魔法学堂】

200人

一小时

员工亲子活动/客户联谊会/客户答谢会

·点燃内心的蜡烛发出光与热,让生命之花开放。

·我相信我自己,我相信我做得到。相信可以让生命创造奇迹。

·主动让我更有力量,主动让我心情愉快,主动能创造美好人生。

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